三只松鼠IPO获批,“零食第一网红”是如何练成的?

三只松鼠IPO获批,“零食第一网红”是如何练成的?

 5月16日,三只松鼠终于过会了。

 

当天,证监会官网宣告三只松鼠股份有限公司提出的IPO申请获通过。此次三只松鼠拟在深交所创业板上市,拟发行股份数不低于4000万股,拟募集资金14.37亿元。这个“零食界第一网红品牌”等来了它的春天,而在过去几年它究竟是怎样完成蜕变进化成准上市公司的?未来它又将会面临怎样的挑战?

文章开头之所以说“终于上市”,是因为三只松鼠的上市之路太过曲折。

 

早在2012年“三只松鼠”品牌推出时,它便受到资本的青睐:其成立至今共经历了4轮融资,一共吸引了近4.62亿元投资。

 

但在最近的一次、也就是2015年的第四次融资后,便再也没有看到资本“宠幸”三只松鼠的身影。

 

 

随后三只松鼠曾多次谋求上市,企图登陆更大的资本市场,但每次进程都不太顺利。

2015年底,三只松鼠在安徽证监局披露上市辅导进程。

 

2017年3月,三只松鼠提交招股书,但半年后却因“签字律师辞职导致IPO中止”。当年10月,三只松鼠再次申请IPO,并定于年底上会。

 

但就在预定上会的前一天,证监会却宣布“鉴于尚有相关事项需要进一步核查”,决定取消对其发行申报文件的审核。

 

至此,三只松鼠也成了新一届发审委成立后首家IPO申请被拒绝的企业。

 

愈挫愈勇的三只松鼠并没有放弃上市之路的征程。2018年6月25日,证监会官网显示,三只松鼠进入IPO排队阶段其审核状态显示为“预先披露更新”。

 

 

事实上,当时三只松鼠上市心切一方面在于它当时正处于高速发展时期,需要资金进行全方位的布局,另一方面的原因在于当时其身负上市对赌协议——2015年12月17日,三只松鼠进行股改时就对资方承诺,如在两年内没上市投资人将得恢复一定的特殊权利。这对于三只松鼠来说并不是一件有利的事情。

 

不管之前如何在上市之路上碰壁,此次三只松鼠总算是拿到了A股“通行证”,这也是继竞争者来伊份、百草味、盐津铺子等相继登陆A股后,又一行业头部零食品牌对资本市场发起进攻。

 

 

在2012年成立之初,三只松鼠还只是一家普通的淘宝店,7年间它凭什么蜕变成一家准上市公司? 

 

首先这在于三只松鼠成立之初的定位,也就是从电商切入,做纯互联网零食品牌。

 

时间回到2012年以前,来伊份、良品铺子、百草味等零食品牌都已经取得了不错的成绩,但它们大都还是以传统的线下为主,线上零食仍是一块待开垦的荒地。

 

 

三只松鼠创始人章燎原选择了将战场放在了线上,这在当时可谓有着超前的战略眼光。那么这场零食电商之战究竟是怎么打的呢?其实主要是在产品、渠道、服务三个方面来“讨好”消费者。产品 

 

不管零食是在线上还是线下销售,消费者最看重的仍然是产品本身。

 

事实上,三只松鼠的零食是采取委托生产企业进行加工生产的模式,也就是说它没有自己的工厂,产品全部从供应商处采购。

 

虽然无法做到主导产品本身,但三只松鼠在寄出的包裹里做了许多文章。

 

在外包装上,三只松鼠利用动漫色彩双层包装,附上三只松鼠形象的开箱标签及开箱器,并配上了萌萌哒的“开箱语”。

而内包装上,除了购买的零食之外,三只松鼠给出超出预期的惊喜。比如配备封口夹、擦手湿巾方便消费者对产品食用,还有赠送的试吃零食。

 

可以说通过一个小小的包装箱,三只松鼠一下子拉近了与顾客的距离,潜移默化中给顾客根植入“亲和贴心”的形象。 

 

物流

 

在电商时代,消费者对于包裹速度的要求越来越严格,电商品牌的速度“越快”,其在顾客心目中的印象分就会高。对于三只松鼠来说,要想做好电商也必须在物流上占据优势。

 

物流硬件方面,三只松鼠已经在全国八大城市—— —芜湖、北京、成都、广州、沈阳、济南、武汉、南昌设立了智能物流仓库,这些仓库的建立能够及时地供应周边客户的需求。与此同时,三只松鼠还配备了专业的物流发货线,每一笔订单,从下单到打包、检查、装车发货只需两分钟。
 


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